全年共计销售钢材1556万吨（不含车轮），税前销售收入562亿元；较2016年销量增加81万吨、销售收入增加176亿元。这是马钢销售系统在过去一年交出的亮眼成绩单。销售系统的强势引领，在开创马钢营销新格局的同时，也为企业经营绩效创新高提供了强有力的支撑。
　　2017年是中国钢铁行业走出低谷，实现稳中发展的一年。政府继续推进供给侧改革，彻底取缔地条钢，化解落后产能，产能利用率恢复到合理区间。同时，基建投资的高速增长，工业产量增速的回升，保证了钢材消费总量的稳中有升。马钢销售系统紧扣“坚定不移深化改革、坚持不懈做强品牌”的工作主题，在产品结构调整、销售渠道优化、管理创新等方面做了大量工作，成绩斐然。
　　推进结构调整提效益。在马钢全体研产销人员的共同努力下，企业全年板带品种钢占比达到50%，同比增加6%，新产品开发62万吨，同比增加43%。得益于产线资源调整和品种钢增量，2017年产品结构调整增效5.5亿元。其中，汽车板销售量同比增长9.5%，国内市场占有率提高至9.6%，新开发销售新能源电池壳钢5000吨。硅钢56万吨，高牌号硅钢占比20%。海底管线钢4万吨，填补了马钢在海底管线上的空白。
　　加大认证力度优渠道。销售系统从增量经营向存量经营转变，调整客户群结构，精准定位目标客户，开发在各类行业排名靠前的优质客户。去年，陆续通过了通用、东风神龙、一汽解放等重点汽车主机厂的二方审核，马钢已成为国内五大汽车集团的合格供应商。家电产品紧盯行业前三名企业，涉足大电机、水电、新能源行业。冷轧产品与龙头企业“沃特玛联盟”建立稳定合作关系，率先进入新能源行业。
　　强化管理创新塑品牌。为了让马钢品牌叫得更响，销售企业从产品和服务、产品定价、销售渠道和品牌传播等四个主要方面策划品牌营销，打造马钢定制化服务和配套化服务的品牌形象。坚持“融入市场、融入用户”的技术服务理念，推进了19项重点客户的 EVI合作项目，将EVI的理念向产业链上下游延伸，促进产业链的融合。积极推动两化融合工作，创新现代化的服务理念，主动引入信息化技术改造服务方式，打造具有马钢特色的差异化服务。
　　新时代必须以新思路、新举措、新动力来引导销售工作。今年，马钢销售系统将以提升营销创新竞争力为目标，再造销售流程，强化基础管理，完善风控管理，塑造新时代下马钢品牌新形象，为夺取新时代马钢营销全面精益运营而奋斗。（马钢日报供稿 张泓 高用辉）