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拓展终端渠道 提升服务质量

马钢直供建材逆市上扬创佳绩

2022年08月29日 来源:马钢宣网 编辑:杜方杰 浏览: 打印 分享到:

  宣网报道(杜方杰)7月份,营销中心线棒部工程直供量达9.37万吨,超月度计划65%,刷新月销量纪录。今年1-7月,马钢直供线棒材累计销售50.5万吨,创历史同期最好水平,累计增效1261万元,在钢材价格大幅下跌的行情中取得了可观的当期效益。

  终端渠道是销售行业命脉。“建立稳定的自有工程直供渠道可以保证稳定出货,降低流通市场对产品价值的影响,同时有效减少市场流通环节中的价格损失,从而巩固马钢线棒产品的市场地位和议价话语权。”营销中心线棒部负责人表示,面对严峻的市场环境,他们明确主攻方向,强化考核落实,层层分解责任,努力改善销售结构,不断提高工程直供比例。2021年以来,每月工程直供量从3万吨逐步增长到目前的9.37万吨,工程直供用户数量从31家增长到54家,其中省内客户占65%,主要分布在马鞍山、合肥、芜湖、铜陵、宣城、池州、亳州、滁州等地。

  马钢线棒材以过硬的质量性能在区域市场赢得了良好的品牌美誉度。凭借品牌优势,营销中心线棒部在稳固房地产企业直供市场的同时,把政府下属投资企业作为拓展工程直供渠道的重要目标。通过长时间的接洽、跟进,目前已与省内12家市县城投、交投企业建立联系,达成3项合作项目、4项跟进项目。除了过硬的产品质量,优质的服务也至关重要。在建的G3铜陵长江公铁大桥是安徽省重大基础设施建设项目,是铜陵立足长江经济带,加快融入合肥都市圈、长三角一体化发展的重要工程。经过多方努力,马钢线棒产品成为该项目唯一指定建材品牌。今年3月,因突发疫情导致建材运输受阻,该大桥施工用材频频告急,而一旦建材供应不及导致大桥施工被迫中断,每天将损失数百万元。对此,马钢高度重视,迅速组织人员研究解决方案。营销中心线棒部针对陆路运力受限的状况,发挥铜陵与马鞍山一衣带水、沿江而建的特点,及时联系马鞍山太平府码头开通了船运停泊装货物流渠道。同时,联系长材事业部调产,加大调运资源,经过多方努力、协调配合,及时解决了大桥施工所需钢材的配送问题,得到客户的高度赞扬和认可,并赠予马钢“鼎力相助钢材保供 携手并肩共创未来”锦旗表示感谢。

  “销售服务工作没有上限,客户的认可是对大家工作的鼓励,更是大家进一步做好工作的动力。”营销中心线棒部负责人表示,将继续以工程直供为重心,把开拓工作放在心上、抓在手上、扛在肩上,推动马钢建材产品在区域市场的直供比例进一步提升。

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