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马钢彩涂板产销联动量质齐升

2022年10月23日 来源:马钢日报 编辑:姚乐 苏磊 浏览: 打印 分享到:

  今年以来,马钢彩涂销售团队在生产单元的强力支撑下,加强重点工程跟踪、提升产品品质、聚焦客户重点需求,在钢铁行业面临严峻市场形势的背景下,顶住压力,迎难而上,前三季度共完成彩涂板销售20.5万吨、月均销量2.28万吨,创历史新高,打了一场逆势上扬的“漂亮仗”。

  今年以来,受宏观环境、能源成本、疫情等影响,企业面临巨大经营压力,但马钢彩涂产品产量、销量、毛利在市场价格波动大的情况下多次勇创新高,成为马钢重点产品销售中的一抹亮色。

  按照企业以边际利润组产的思路,冷轧总厂强化责任担当,抓紧、抓实、抓细各项彩涂板生产措施,全体职工上下齐心,优化管理,认真分析生产状况和各项技术指标,严格落实关键措施,多措并举高效组产,高质量完成生产工作。同时,在保证质量的前提下,不断提升生产节奏,全力提高生产效率,根据不同规格细化高产稳产机制,深挖内潜,精心组织、精细管理,确保生产高效有序快速响应。针对彩涂生产特点和重难点问题,积极协调外委基料和涂料按时按质按量保供。目前马钢彩涂的自供量不能满足销售需求,彩涂销售团队内外协同,大幅度提升加工基板量,丰富彩涂产品种类,提高基板保供效率,对自供基料,严格控制基料板形与缺陷,做好质量控制。

  产线开足马力,销售大胆进军。在维护好原有客户的基础上,彩涂销售团队主动出击,积极开拓终端客户。目前,马钢彩涂板已成功应用于alibaba上海金山飞天园区项目、溧水长安汽车工厂、新余钢铁、南京钢铁、内蒙古阿拉善天然碱项目、青海西宁单晶硅工厂、陕西榆林中材科技风电叶片项目、风行牧业等重大工程项目。三季度以来,市场低迷,而彩涂销售团队迎难而上,主动承揽了8月份3万吨彩涂板接单量任务,通过制定详细的销售计划以及应对措施,明确分工,确保各项措施落到实处。他们积极聚焦客户关注的交货期问题,通过产销配合,使今年前三季度订单兑现率达到97%,三季度稳定在98%以上,均较2021年有大幅提升,客户满意度也显著提升。

  下一步,彩涂销售团队将持续跟踪市场动向,持续扩大马钢彩涂板的竞争力、辐射力、影响力,为马钢彩涂品牌增光添彩。(马钢日报供稿 姚乐 苏磊)

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